教育品牌营销
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    什么是教育概念式营销?

        

         教育概念式营销指学校在市场调研和预测的基础上,将特有的教学内容和模式加以提炼,创造出一个具有核心价值的概念, 并通过这一概念向学生、家长传播教学服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等, 从而激发目标学生、家长的心理共鸣,最终促使其报名的一种营销新理念。如科学辅导、学能诊断与激发、一个学生拥有一个辅导团队、名校名师、E-Learning家校双线学习战略等,都属于概念营销。学生未上其课,已闻其声,在有意与无意中了解了学校,同时有利于学生、家长形成对学校品牌的逐步认知、认同。同时,学校经营者既要创造“轴心概念”,又要依据自身资源,避免制造“泡沫概念”。

 

    教育概念式营销的实施原则

 

            1.概念集中原则
            通过将服务焦点集中在一个简单的名词或概念上,集中诉求教育服务的核心价值,在用户心目中生根,将会取得惊人的成功。华图只做公务员考试培训,最终创立了“华图教育=公务员考试培训”的概念。

            2.概念专有原则

            当你的竞争对手已经在学生与家长心目中形成某种概念或拥有某种地位时,你若再想用同样的概念去赢得学生与家长,即使也是集中于一点,收效不会太大所以要创设新概念且独占该概念。如“珠海平和英语村”将英语、原始、特色国际社区、大海等多种专有元素融和在一起,给人以无限的求学向往与遐想。

            3.概念对立原则

            在上一原则中,我们强调了不能与竞争者拥有相同的概念和想法。如果将概念与竞争对手对立起来,针锋相对,将是一条捷径。如以色列人瑞希夫“为了帮助贫寒学子实现上大学的梦想”,创办首个全球“免费”大学(网络教育),规定入学学生只要交50美元的申请费及100美元的测验费即可。一时全球媒体争相报道。

     

        4.  概念超越原则

        弱化、否定竞争对手教学服务的核心价值,实现概念的超越,这是概念营销和市场竞争的极致。瑞思学科英语提出“引进美国教材的,在中国上美国小学”,“培养孩子用英语讲述数学、自然等学科的能力”,从概念上将国内所有双语幼儿园远远超越。

        5.  概念周期原则

        概念具有一定的生命周期,并非长盛不衰。它会随着消费者的需求与时代的变迁而失去优势,所以教育机构要不断从概念上推陈出新。


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