教育品牌营销
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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教育概念式营销
教育概念式营销指学校在市场调研和预测的基础上,将特有的教学内容和模式加以提炼,创造出一个具有核心价值的概念, 并通过这一概念向学生、家长传播教学服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等, 从而激发目标学生、家长的心理共鸣,最终促使其报名的一种营销新理念。如科学辅导、学能诊断与激发、一个学生拥有一个辅导团队、名校名师、E-Learning家校双线学习战略等,都属于概念营销。学生未上其课,已闻其声,在有意与无意中了解了学校,同时有利于学生、家长形成对学校品牌的逐步认知、认同。同时,学校经营者既要创造“轴心概念”,又要依据自身资源,避免制造“泡沫概念”。
教育事件式营销
教育事件式营销是学校通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人或事件,引起媒体和潜在学生与家长的兴趣、关注,以求提高学校的知名度、美誉度,树立良好的学校品牌形象,并最终促成学生报名的营销方式。互联网的飞速发展给教育事件营销带来了巨大契机。通过网络,一个事件或一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注,因此成功的教育事件营销案例开始大量出现。教育事件营销6策包括:借势策、造势策、新闻策、舆论策、名人策、活动策。
教育体验式营销
教育体验式营销指学校采用让学生与家长观摩、试听、参加免费活动等方式,使其亲身体验学校的教学理念、氛围与服务,让其实际感知教学品质,从而促使其认知、倾向并报名的一种招生方式。体验营销包括知觉体验、思维体验、行为体验、情感体验及关联体验5个层面。同时体验营销要具备4方面主动:创造层次体验效果俱佳的场景与氛围;注重个性化;引导感性消费;诱导顾客主动参与。
教育网络营销
教育网络营销是学校利用互联网的交互性与数字化信息来辅助宣传、招生的一种新型营销方式。 它具有即时性、经济性、时域无限性、高效性、实时交互性、富媒体性(多媒体组合)、补充性、服务个性化、长尾效应等特点;其职能可归纳为8个方面:学校品牌建立、学校自主站点推广、信息海量发布、家校关系维护、相关教育服务、招生渠道补充或代替、招生促进、在线调研等。教育网络营销的方式主要有:搜索引擎的关键词搜索(包括推广与优化)、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、E-mail营销(包括电子简章与电子杂志投放)、会员制营销等。教育网络营销也可以进行招生促销,其策略包括:网上报名折价; 网上注册获得教材、文具等赠品;同一注册号报名积分;网上注册抽奖等。
教育整合式营销
教育整合营销主张把学校一切线上线下的营销和传播活动,如新闻炒作、广告公关、家校互动、招生宣传、网络推广、品牌设计、课程开发等进行一元化的整合重组,对信息资源实行统一配置,统一使用,提高资源利用率。让学生与家长从不同的信息渠道获得对学校品牌的一致信息,以增强品牌诉求的一致性和完整性。互联网的传播应用使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间,可以运用的传播方式大大增加了。