教育品牌营销
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    什么是网络营销?

       

        教育网络营销是学校利用互联网的交互性与数字化信息来辅助宣传、招生的一种新型营销方式。 它具有即时性、经济性、时域无限性、高效性、实时交互性、富媒体性(多媒体组合)、补充性、服务个性化、长尾效应等特点;其职能可归纳为8个方面:学校品牌建立、学校自主站点推广、信息海量发布、家校关系维护、相关教育服务、招生渠道补充或代替、招生促进、在线调研等。教育网络营销的方式主要有:搜索引擎的关键词搜索(包括推广与优化)、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、E-mail营销(包括电子简章与电子杂志投放)、会员制营销等。教育网络营销也可以进行招生促销,其策略包括:网上报名折价; 网上注册获得教材、文具等赠品;同一注册号报名积分;网上注册抽奖等。

 

    网络营销的实施原则

 

          网络营销策划基本原则

 

      1. 系统性原则

        教育网络营销是以网络为工具的系统性学校宣传、招生活动,同时它是利用网络工具对学校信息流、人力流、物流、资金流和服务流进行的新式管理活动。对学校网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘五流’皆备,相得益彰。

   2. 创新性原则

        网络为学生、家长比较不同教育机构的教学服务、教学质量提供了极大的便利。但在个性化需求日益明显的情况下,通过创造和学生、家长的个性化需求相适应的服务特色,是成功的关键。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值与服务。

   3. 可操作性原则

         网络营销方案须具有可操作性,策划者须根据教育机构的实际情况与营销目标,就机构在网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行周密的部署、阐述与安排。网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划指令,一旦付诸实施,学校的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

   4. 经济性原则

        教育网络营销须以经济效益为核心,通过网络营销方案的实施,可以改变学校各项资源,包括人力资源的配置状态和利用效率。成功的网络营销,应在方案与实施成本既定的情况下取得最大的经济收益。


   5.协同性原则

         教育网络营销应该是传统营销手段的补充与信息化运用,不能孤立使用;诸如自主性网站、搜索引擎、论坛、博客、社区、网媒等网络资源也要协同应用,达到网络营销应有的效果。

 

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